Account Manager/ Asesor Comercial

Una multinacional líder en soluciones premium para el sector de la construcción busca un Account Manager/Asesor Comercial para unirse a su equipo en La Serena. Esta es una oportunidad para formar parte de una empresa reconocida por su enfoque de ventas consultivas, cultura colaborativa. La organización destaca por ofrecer soluciones orientadas al valor en lugar de competir por precio, asegurando que tu experiencia y habilidades interpersonales sean realmente valoradas.

Lo que harás:

• Gestiona una cartera de cuentas prioritarias junto con una lista ampliada de clientes dentro del sector de la construcción, garantizando un compromiso y satisfacción constantes.
• Realizar frecuentes visitas a obras de construcción para evaluar las necesidades de los clientes, el rendimiento del producto e identificar oportunidades de mejora de procesos.
• Realizar ventas consultivas directas sin intermediarios ni distribuidores, centrándose en comprender las necesidades únicas de cada cliente y proponer soluciones personalizadas.
• Construye relaciones duraderas con los clientes adoptando un enfoque técnico-comercial que valore más que el precio o los descuentos.
• Identifica áreas donde los clientes pueden optimizar sus procesos y recomienda proactivamente soluciones a medida que mejoren la eficiencia y los resultados.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos para garantizar una entrega fluida de productos y servicios que cumplan o superen las expectativas de los clientes.
• Mantener un conocimiento actualizado sobre las tendencias del sector, la oferta de la competencia y las tecnologías emergentes relevantes para el sector de la construcción.
• Preparar informes detallados sobre la actividad de las cuentas, el progreso del proyecto y los conocimientos de mercado para informar la toma de decisiones estratégicas dentro de la organización.
• Defiende la reputación de excelencia de la empresa demostrando de forma constante profesionalidad, integridad y compromiso con el éxito del cliente.

Lo que aportas:

• Es muy deseado un título en Ingeniería (Civil, Construcción, Comercial o similar) o una cualificación técnica relevante alineada con el sector de la construcción.
• Experiencia demostrada en puestos de ventas consultivas directas—idealmente como Account Manager o Asesor Comercial—en empresas que suministran productos o servicios a la industria de la construcción (proyectos de infraestructuras o obras públicas).
• La experiencia trabajando con carteras premium en empresas multinacionales, se considera ventajosa pero no obligatoria.
• Demostró capacidad para operar de forma autónoma dentro de los territorios asignados, manteniendo una estrecha colaboración con los equipos centrales.
• Una sólida capacidad comercial se centró en generar valor para los clientes en lugar de depender de reducciones de precios o incentivos basados en volumen.
• Disposición para dedicar tiempo significativo a visitar los centros de los clientes en toda la región de La Serena; la flexibilidad en cuanto a los viajes es esencial.
• Habilidades de comunicación efectivas que te permiten transmitir información técnica compleja de forma sencilla y persuasiva a audiencias diversas.
• Compromiso con el trabajo en equipo combinado con un sentido de pertenencia y propósito compartido dentro de la organización en general.
• Orientación hacia la optimización de procesos para clientes en lugar de ventas transaccionales; capacidad para identificar oportunidades de mejora de forma proactiva.
• Se valora la competencia en inglés pero no es obligatoria; se agradece la apertura a aprender nuevas habilidades.