KAM Retail

Nuestro cliente está buscando un Key Account Manager (KAM) altamente cualificado para hacerse cargo de su gestión estratégica y operativa de las cuentas clave, especialmente en los canales de venta al por menor y de mercado. Este puesto ofrece una oportunidad emocionante para construir relaciones sólidas con los clientes, desarrollar oportunidades comerciales y garantizar el logro de los objetivos de ventas, posicionando la marca a través de una estrategia omnicanal.

Que harás:

Como Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Retail, estará a la vanguardia de las operaciones comerciales de nuestros clientes. Su responsabilidad principal será gestionar los aspectos estratégicos y operativos de las cuentas clave, especialmente en los canales minoristas y de mercado. Desarrollarás e implementarás planes comerciales para cada cuenta clave que se alineen con los objetivos de la empresa. Monitorizarás el rendimiento de las ventas por canal y categoría, proponiendo acciones para mejorar los resultados. Alcanzar los objetivos de ventas y los márgenes brutos definidos será una parte fundamental de su función. También negociarás condiciones comerciales, acuerdos promocionales, precios y márgenes con clientes estratégicos.

• Desarrollar e implementar planes comerciales para cada cuenta clave alineados con los objetivos de la empresa.
• Monitorear el desempeño de las ventas por canal y categoría, proponiendo acciones para mejorar los resultados.
• Alcanzar los objetivos de ventas y márgenes brutos definidos.
• Mantener los gastos comerciales dentro del presupuesto.
• Administre el cumplimiento de los niveles de servicio de la cuenta.
• Optimice la gama de productos para maximizar los resultados.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos promocionales, precios y márgenes con clientes estratégicos.

Requisitos:

El candidato ideal para el puesto de Key Account Manager (KAM) - Retail aporta una gran experiencia y un sólido conjunto de habilidades. Con una formación superior en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o un campo relacionado, has pasado al menos 10 años perfeccionando tus habilidades en puestos similares. Lo ideal es que tu experiencia se encuentre en empresas de consumo masivo, retail o e-commerce. Domina Excel y está familiarizado con las plataformas de gestión de mercados. Sus sólidas habilidades analíticas complementan sus habilidades de planificación y estilo de comunicación efectivo. Como líder, sobresale en habilidades organizativas y trabajo en equipo. Además, se prospera en pequeñas estructuras orientadas a resultados.

• Formación superior en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares, idealmente en empresas de consumo masivo, retail o e-commerce.
• Dominio de Excel y plataformas de gestión de marketplaces.
• Fuertes habilidades analíticas, planificación y comunicación efectiva.
• Capacidad de organización, liderazgo y trabajo en equipo.
• Capacidad para trabajar en pequeñas estructuras orientadas a resultados.

Lo que distingue a esta empresa:

Nuestro cliente es reconocido por su compromiso con la excelencia y la innovación. Ofrecen un entorno de trabajo inclusivo que valora la diversidad y fomenta la colaboración. Creen en fomentar el talento y en ofrecer a sus empleados oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Su enfoque en estructuras orientadas a resultados garantiza que la contribución de cada miembro del equipo sea reconocida y valorada.