KAM Telco Wholesale

Compañía internacional del sector telecomunicaciones, en proceso de expansión en Chile, busca incorporar un Key Account Manager para fortalecer su equipo comercial. La posición tendrá alcance nacional y será clave en el desarrollo de negocios mayoristas en un mercado altamente competitivo.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas en telecomunicaciones (ISPs, carriers, telcos regionales y nacionales).

• Detectar oportunidades de negocio en proyectos de fibra óptica, transporte de datos, IP Transit y servicios mayoristas.

• Negociar contratos complejos de mediano y largo plazo (ciclos de 5–6 meses hasta facturación).

• Construir relaciones sólidas con diferentes niveles de interlocución (desde perfiles técnicos hasta C-level).

• Alcanzar y superar objetivos comerciales bajo un esquema de comisiones por resultados.

• Representar a la compañía en terreno a lo largo de Chile, con alta movilidad nacional.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas o preventa en telecomunicaciones, idealmente en negocios wholesale o B2B complejos.

• Formación técnica/comercial en áreas de ingeniería, telecomunicaciones, conectividad o afín.

• Capacidad demostrada para gestionar proyectos de alto impacto y negociar con tomadores de decisión estratégicos.

• Perfil proactivo, resiliente y orientado a resultados, con ambición de crecimiento profesional.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional según las necesidades del negocio.

• Inglés intermedio/avanzado (deseable, no excluyente).

Beneficios

• Incorporarse a una compañía en pleno crecimiento internacional, con respaldo financiero sólido.

• Rol estratégico dentro del equipo comercial, con alta exposición y autonomía.

• Esquema de compensación competitivo con comisiones atractivas basadas en resultados.

• Proyección real de desarrollo en un entorno desafiante y en expansión.