KAM

Una destacada empresa con presencia nacional e internacional está en búsqueda de un Key Account Manager Senior y otro pleno para sumarse a su equipo de Innovación y Negocios en Santiago. Esta posición representa una oportunidad única para quienes desean impulsar el crecimiento sostenible de la organización, gestionando estratégicamente una cartera de clientes clave y desarrollando relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Que haras:

• Gestionar integralmente una cartera asignada de clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción, fidelización y crecimiento rentable a largo plazo.
• Detectar y desarrollar oportunidades comerciales mediante un profundo conocimiento del segmento atendido, análisis constante de tendencias y monitoreo activo de la competencia.
• Identificar oportunidades en el mercado, proveedores y clientes actuales o potenciales utilizando herramientas especializadas como Mintel, Datasur o Euromonitor para construir planes estratégicos efectivos.
• Generar leads y nuevas oportunidades comerciales a través de prospección directa, marketing digital, visitas presenciales o virtuales y participación en ferias, webinars o congresos relevantes.
• Negociar condiciones comerciales que aseguren rentabilidad y competitividad respetando los márgenes definidos por segmento y los objetivos establecidos por la compañía.
• Representar a la empresa ante los clientes con profesionalismo técnico-comercial, comunicando eficazmente propuestas de valor que fortalezcan relaciones duraderas.
• Coordinar con áreas técnicas, operativas, logísticas y de desarrollo para garantizar la correcta ejecución de proyectos, entregas puntuales y soluciones adaptadas a cada cliente.
• Participar activamente en la planificación estratégica del área comercial aportando insights sobre mercado, tendencias, comportamiento del cliente y oportunidades emergentes.
• Formular planes de acción junto a gerencia e innovación definiendo objetivos anuales claros y estrategias comerciales alineadas al crecimiento organizacional.
• Elaborar presupuestos de ventas periódicos realizando análisis detallados sobre desempeño comercial (ventas, márgenes, forecast) e identificando desviaciones para su corrección.