KAM Canal Moderno

Importante compañía líder en su categoría busca incorporar un Key Account Manager para liderar la gestión de cuentas clave en el canal moderno. Si buscas un puesto vibrante que combine gestión comercial, análisis de mercado y desarrollo de personas, ¡este es el escenario perfecto para ti!

Objetivo del cargo:
Viabilizar el crecimiento del negocio, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales mediante el seguimiento de KPIs, análisis de tendencias de mercado y comportamiento del consumidor, garantizando la rentabilidad del negocio en términos de volumen, costos y contribución.

Responsabilidades principales:

1. Estrategia de negocios

• Ejecutar estrategias comerciales y planes del área.
• Monitorear desempeño de clientes y mercado para asegurar metas de ventas, precios y participación de mercado.

2. Desarrollo de ventas

• Gestionar cuentas clave del canal moderno (retail, supermercados, grandes superficies).
• Asegurar excelencia en la atención, retención y desarrollo de clientes.
• Identificar y abrir nuevas oportunidades comerciales y canales.

3. Gestión de política comercial

• Administrar políticas de precios (price index), descuentos y condiciones comerciales.
• Monitorear resultados versus lo planificado.

4. Gestión de personas

• Capacitar y acompañar equipos de promotores.
• Liderar instancias de entrenamiento, workshops y seguimiento de desempeño.

5. Planificación comercial

• Planificar rutas, visitas y ejecución en punto de venta.
• Asegurar estándares de ejecución y reportería.

6. Gestión de KPIs

• Asegurar cumplimiento de indicadores clave: ventas, positivación, mix, niveles de quiebre y contribución marginal.

7. Evaluación de mercado

• Analizar tendencias, competencia y condiciones del entorno.
• Participar en reuniones de seguimiento (T2T) con planes de acción definidos.

8. Responsabilidad socioambiental

• Cumplir políticas corporativas y contribuir a la reducción del impacto ambiental.
• Participar en programas de formación y cumplimiento.

Requisitos:

• Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas, idealmente en consumo masivo y canal moderno.
• Experiencia en gestión de cuentas clave.
• Excel y PowerPoint avanzados.
• Inglés intermedio (deseable).

Competencias:

• Orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Espíritu emprendedor e innovación.
• Trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
• Foco en mejora continua.

Se ofrece:

• Incorporarse a una compañía multinacional con fuerte posicionamiento.
• Rol con alto impacto en el negocio.
• Desarrollo profesional y proyección de carrera.
• Renta competitiva y beneficios.