Jefe de Ventas

Una destacada empresa multinacional del sector de productos químicos para la construcción busca un Jefe de Ventas en Santiago. Esta es una oportunidad única para que puedas liderar equipos comerciales altamente efectivos, impulsar el crecimiento y consolidar la presencia de la compañía en el mercado nacional. El rol está orientado a profesionales apasionados por la colaboración, el desarrollo de relaciones sólidas con clientes y distribuidores, y el trabajo en equipo.

Que haras:

• Desarrollar, mantener y crear equipos de ventas altamente efectivos alineados con los objetivos estratégicos de la organización, fomentando siempre la cooperación y el crecimiento profesional entre los miembros.
• Establecer relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes mediante un seguimiento personalizado que permita comprender sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas a través del portafolio de productos.
• Definir e implementar planes comerciales específicos para cada segmento del mercado, asegurando su correcta ejecución y seguimiento por parte del equipo comercial.
• Supervisar las tareas diarias y los planes individuales de cada vendedor, garantizando una gestión eficiente del tiempo y priorización adecuada de las actividades clave.
• Gestionar y realizar seguimiento proactivo a las cuentas por cobrar de los clientes, colaborando estrechamente con los departamentos internos para resolver cualquier incidencia.
• Prospectar nuevos talentos para integrar al equipo comercial, manteniendo actualizado el cuadro de reemplazo y asegurando una transición fluida ante posibles cambios.
• Identificar tempranamente oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada, desarrollando propuestas que generen valor tanto para los clientes como para la organización.
• Promocionar activamente los productos mediante asesoría técnica personalizada y capacitación constante a distribuidores y clientes, fortaleciendo su conocimiento sobre las soluciones ofrecidas.
• Colaborar en investigaciones de mercado recolectando información relevante que facilite la toma de decisiones estratégicas a nivel comercial y técnico.
• Cumplir rigurosamente con todas las regulaciones internas, políticas corporativas, procedimientos operativos, normas de seguridad e instrucciones específicas relacionadas con el puesto.

Lo que traes:

• Graduación universitaria o terciaria en Comercialización, Marketing, Economía o Ingeniería Comercial es indispensable para desempeñar este cargo con éxito.
• Experiencia comprobable mínima de cinco años gestionando equipos comerciales dentro del sector construcción o industrias afines es fundamental.
• Dominio avanzado del idioma inglés o italiano permitirá interactuar eficazmente con clientes internacionales y acceder a información técnica relevante.
• Manejo experto del paquete Office facilitará la elaboración de reportes detallados, análisis comerciales precisos y presentaciones efectivas.
• Conocimiento profundo tanto del sector construcción como de sus subsectores permitirá identificar actores clave e influir positivamente en procesos decisorios.
• Familiaridad demostrada con el mercado local de productos químicos aplicados a la construcción será esencial para desarrollar propuestas competitivas.
• Excelentes habilidades interpersonales orientadas a la comunicación oral y escrita contribuirán al establecimiento de relaciones colaborativas internas y externas.
• Capacidad analítica avanzada junto con visión estratégica facilitarán la identificación temprana de oportunidades comerciales relevantes.
• Empatía genuina combinada con constancia profesional fortalecerán tu integración al equipo multidisciplinario promoviendo valores compartidos como honestidad y respeto mutuo.
• Organización sobresaliente junto con habilidades excepcionales para planificar y priorizar cargas laborales permitirán gestionar múltiples proyectos simultáneamente.