Sales Manager

Un proveedor global líder en el sector de refrigeración y almacenamiento en frío busca un Director de Ventas para unirse a su equipo en expansión en Santiago. Este puesto te ofrece la oportunidad de tener un impacto significativo dentro de la industria de la cadena alimentaria, impulsando el crecimiento empresarial y fomentando una organización de ventas de alto rendimiento

Lo que harás:

Como Director de Ventas con sede en Santiago, desempeñarás un papel fundamental en la configuración del futuro de la industria de la cadena alimentaria impulsando el crecimiento empresarial mediante iniciativas estratégicas de ventas.

• Monitorizar las tendencias regionales del mercado y recopilar información integral del sector para aclarar el estado de desarrollo de los principales sectores, el progreso de los proyectos, las necesidades de los usuarios, los perfiles de los clientes y las actividades de los competidores.
• Formular estrategias de ventas efectivas adaptadas a condiciones específicas del mercado, asegurando la alineación con los objetivos generales del negocio y maximizando el potencial de crecimiento.
• Liderar las negociaciones con clientes y agentes, supervisar los procesos de firma de contratos mientras mantienes la atención al detalle en todas las etapas de la finalización del acuerdo.
• Gestionar los procesos de recuperación de pagos de manera eficiente, asegurando la finalización oportuna de las transacciones financieras relacionadas con las actividades regionales de ventas.
• Alcanzar los objetivos regionales de ventas implementando acciones correctivas cuando sea necesario e identificando de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria de la cadena alimentaria.
• Desarrollar y formar a los miembros de la organización de ventas, proporcionando orientación y apoyo para ayudarles a superar las expectativas de rendimiento.
• Mantener relaciones sólidas de cooperación con clientes y agentes ofreciendo un servicio excepcional y fomentando asociaciones basadas en la confianza.
• Colaborar estrechamente con equipos internos como marketing, ingeniería y servicio postventa para garantizar una entrega fluida de soluciones adaptadas a los requisitos del cliente.
• Preparar informes detallados sobre el rendimiento de ventas, análisis de mercado y recomendaciones estratégicas para la revisión de la alta dirección.
• Representa a la empresa en eventos del sector, ferias comerciales y reuniones con clientes para promocionar productos y servicios, al tiempo que construyes redes valiosas.

Lo que aportas:

Tu experiencia probada como Gerente de Ventas quedará patente a través de tu experiencia en ingeniería o en puestos de ventas técnicas dentro de la industria manufacturera o sectores relacionados.

• Se requiere un título de grado en ingeniería mecánica o en campos relacionados; conocimientos adicionales en termodinámica o refrigeración son muy ventajosos.
• Experiencia demostrada de 3 a 5 años en ingeniería, ventas técnicas o entornos de fabricación dentro de industrias relevantes.
• La competencia en Microsoft Outlook, PowerPoint, Word y Excel es esencial para una comunicación y una elaboración de informes efectivas.
• La fluidez en inglés (escrito y hablado) es necesaria para interactuar con clientes y partes interesadas internacionales.
• Un enfoque orientado a resultados combinado con excelentes capacidades de resolución de problemas te permite superar desafíos de forma colaborativa.
• Un estilo de trabajo persistente pero estructurado garantiza un seguimiento exhaustivo de los proyectos manteniendo los estándares organizativos.
• Unas habilidades interpersonales excepcionales te permiten construir relaciones fiables con colegas, clientes y agentes por igual.
• La capacidad de formar a otros fomenta un entorno de aprendizaje de apoyo dentro de la organización de ventas.
• Una sólida capacidad analítica te ayuda a interpretar los datos de mercado con precisión para una toma de decisiones informada.
• El compromiso con la mejora continua impulsa tu entusiasmo por las oportunidades de formación y el desarrollo personal.