Importante empresa del mundo ferretero, se encuentra en búsqueda de su próximo Gerente Comercial, quien será responsable de administrar y hacer crecer los negocios de la compañia.
Principales Funciones y Responsabilidades
• Preparación y planificación de presupuesto de ventas anual, en base a las directrices de crecimiento de la compañía para la aprobación de la Gerencia.
• Preparación de forecast mensual con proyección semestral.
• Participación en la reunión semanal de S&OP
• Definir la política de ventas en términos de cantidad, mix y precio en conjunto con la Gerencia.
• Mantener base de datos y fichas actualizadas de los clientes, productos, mercado, entre otros.
• Revisar y analizar reportes de cumplimiento de presupuesto para planificación de las estrategias de ventas.
• Desarrollo y negociación con nuevos clientes y mejoras con los clientes existentes.
• Conocimiento avanzado de toda la línea de productos de la empresa, con el objetivo de siempre buscar y ofertar alternativas para lo que ya se utiliza.
• Mantener informado a personal de programación de producción y abastecimiento, sobre cambios en
las proyecciones de ventas y oportunidades de negocios que se presentan.
• Validación permanente del presupuesto de ventas, verificando cantidades planificadas y venta real, anticipando proyecciones de ventas de acuerdo al plazo de entrega.
• Analizar precios de mercado, condiciones de pago y entrega, especificaciones técnicas; para definiciones de políticas internas.
• Supervisar y orientar las actividades ejecutadas por las jefaturas a su cargo.
• Hacer gestión exhaustiva en el control de los precios, manteniendo informada a la gerencia de estos cambios para la oportuna toma de decisiones.
• Elaborar nuevas propuestas de trabajo y negociación, perfeccionando las existentes y participando de decisiones para la implementación.
• Visitas frecuentes a clientes estratégicos.
• Verificar que el nivel de servicios prometido a los clientes se cumpla semanalmente (completitud del
pedido y velocidad del despacho).
Perfil del Cargo
• Capacidad de trabajo bajo presión
• Habilidades de negociación: el desafío está en que su equipo utilice estas habilidades de negociación para mejorar la experiencia del cliente en el proceso de compra y de este modo aumentar las ventas.
• Liderazgo: Lograr resultados en base a inspiración y motivación del equipo, para que este ofrezca una excepcional experiencia a los clientes. Capaz de transferir a su equipo el know how de la empresa. Entregar capacitación oportuna.
• Capacidad de análisis y gestión: Visión estratégica y a la vez capacidad operativa, capacidad de analizar los KPI de la compañía y optimizarlos.
• Competencias comunicativas: comunicarse continuamente con clientes, personal de ventas y gerencias.
• Enfoque en el cumplimiento de las ventas, presupuestos y margen neto de la compañía sugiriendo cambios en la categoría de productos de ser necesario.
• Capacidad de trabajar en varios proyectos simultáneos en el sector público y privado.
• Gran capacidad de análisis y en la resolución de problemas y toma de decisiones.
• Identificar los problemas de manera oportuna.
• Capacidad de aplicar un pensamiento estratégico y lógico.
• Profesional ético y cooperativo que induzca a la confianza y el respeto.
• Detallista en la revisión de información de manera eficiente y precisa.
• Tener visión de negocio a corto y largo plazo con liderazgo relacional.
• Mantener motivación por logros
Educación
• Ingeniero comercial/ Ingeniero Industrial Ingeniero Civil /Carrera a fin.
Experiencia
• Experiencia como Gerente Comercial, liderando equipos de trabajo de al menos 3 años en sector ferretero.
• Experiencia en negociación.
• Experiencia en manejo de contratos directos y licitaciones (privadas o públicas)
Idiomas
• Inglés Avanzado
