Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de la construcción, está buscando un Vendedor B2B apasionado y comprometido para unirse a su equipo. Este papel es fundamental para establecer relaciones sólidas con los clientes, identificar sus necesidades y desarrollar planes estratégicos para abordarlas. Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo, donde tu contribución será valorada y recompensada.
Que haras:
Como Vendedor B2B en el sector de la Construcción, tu papel será fundamental para establecer relaciones sólidas con los clientes, identificar sus necesidades y desarrollar planes estratégicos para abordarlas. Trabajarás en estrecha colaboración con otros miembros del equipo para ganar conjuntamente oportunidades. Tu capacidad para transmitir la propuesta de valor de nuestros productos, servicios y soluciones será clave para mantener un nivel adecuado de precios en el territorio. Además, deberás demostrar habilidades efectivas de negociación para cerrar oportunidades proactivamente.
- Establecer relaciones con personas de contacto dentro de los clientes objetivo.
- Identificar las necesidades del cliente mediante un conocimiento profundo del comercio correspondiente.
- Crear un plan de desarrollo de cuenta específico para abordar las necesidades pertinentes identificadas.
- Realizar seguimiento continuo de clientes potenciales que son autoidentificados o creados por otras fuentes.
- Realizar reuniones de gestión con los principales tomadores de decisiones para acordar objetivos comunes.
- Realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades que requieren múltiples interacciones con diferentes contactos del lado del cliente.
- Transmitir la propuesta de valor de productos, servicios y soluciones de software.
- Cerrar clientes potenciales y oportunidades de forma proactiva aplicando habilidades de negociación.
- Planificar eficazmente su horario priorizando las visitas a clientes relacionados con leads y oportunidades.
- Comprender la situación financiera del cliente, resolver quejas y apoyar activamente los procesos de cuentas por cobrar/cobro si es necesario.
Lo que traes:
Como Vendedor B2B ideal, traerás una experiencia significativa en ventas, preferiblemente en el sector de la construcción. Tu habilidad para establecer relaciones sólidas con los clientes y tu comprensión profunda de sus necesidades te permitirán desarrollar planes estratégicos efectivos. Tu experiencia en el uso de sistemas CRM será fundamental para gestionar clientes potenciales y oportunidades. Además, tus habilidades efectivas de negociación te permitirán cerrar oportunidades proactivamente.
- Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de la construcción.
- Habilidades sólidas de gestión de relaciones con los clientes.
- Capacidad para identificar las necesidades del cliente y desarrollar planes estratégicos para abordarlas.
- Experiencia en el uso de sistemas CRM para gestionar clientes potenciales y oportunidades.
- Habilidades efectivas de negociación y cierre de oportunidades.
- Comprensión de la situación financiera del cliente y capacidad para resolver quejas y apoyar activamente los procesos de cuentas por cobrar/cobro si es necesario.
Lo que distingue a esta empresa:
Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de la construcción, conocida por su compromiso con la calidad y la innovación. Ofrecen un entorno de trabajo dinámico y colaborativo, donde cada miembro del equipo tiene la oportunidad de hacer una contribución significativa. Valoran la diversidad y la inclusión, y se esfuerzan por proporcionar un ambiente de trabajo que fomente el crecimiento personal y profesional.
Que sigue:
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