Key Account Manager - Minería

Nuestro cliente, empresa multinacional líder en soluciones para minería, busca un Key Account Manager para liderar el desarrollo comercial de su línea de equipos de quiebre de roca en Chile y Perú. Buscamos un profesional con experiencia en venta de equipos de capital para minería, red de contactos activa en operaciones mineras y perfil autónomo, capaz de construir negocio desde cero con respaldo global.

Que haras:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para la línea de equipos de quiebre de roca en operaciones mineras tanto en Chile como en Perú, gestionando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
• Establecer y mantener relaciones estratégicas con tomadores de decisión dentro de compañías mineras, incluyendo supervisores y gerentes operacionales, asegurando una comunicación directa con los clientes finales.
• Realizar visitas regulares a faenas mineras para comprender las necesidades operacionales específicas, detectar oportunidades emergentes y posicionar eficazmente las soluciones técnicas ofrecidas.
• Colaborar estrechamente con el equipo técnico local para la elaboración conjunta de propuestas técnicas, dimensionamiento adecuado de equipos y soporte post-venta personalizado según cada cliente.
• Coordinar con la fábrica internacional para gestionar configuraciones especiales, tiempos de entrega óptimos y asegurar la satisfacción total del cliente durante todo el proceso comercial.
• Monitorear constantemente el mercado regional para identificar tendencias tecnológicas, movimientos competitivos y cambios en las necesidades del cliente, reportando hallazgos relevantes al liderazgo regional para ajustar estrategias.
• Mantener actualizado el sistema CRM con información precisa sobre pipeline comercial, actividades realizadas y proyecciones futuras, elaborando planes detallados para cuentas estratégicas.
• Participar activamente en la construcción e implementación de procesos comerciales desde cero, adaptándose a entornos cambiantes propios del lanzamiento de nuevas líneas o territorios.
• Asegurar una coordinación efectiva entre los diferentes actores internos (técnicos, comerciales e internacionales) para maximizar el valor entregado a cada cliente.

Lo que traes:

• Título profesional universitario en Ingeniería Civil en Minas, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o carrera afín que respalde tus conocimientos técnicos aplicados al sector minero.
• Formación complementaria deseable en gestión comercial, ventas B2B o marketing industrial que potencie tu perfil integral orientado a resultados.
• Experiencia mínima comprobable de cinco años en ventas B2B dentro del sector minero o como proveedor directo a empresas mineras.
• Historial exitoso en venta consultiva de equipos industriales o maquinaria pesada destinada a minería, demostrando habilidades interpersonales sobresalientes.
• Red activa de contactos dentro del ecosistema minero chileno; se valorará positivamente contar también con conexiones relevantes en Perú.
• Experiencia previa desarrollando mercados nuevos o lanzando líneas/productos/territorios inéditos dentro del rubro industrial o minero.
• Conocimientos sólidos sobre operaciones mineras chilenas: principales actores, ciclos habituales de compra e influenciadores clave dentro del proceso decisorio.
• Dominio práctico del uso de CRM y herramientas digitales asociadas a la gestión comercial moderna.
• Nivel intermedio comprobable de inglés que permita coordinar eficientemente con equipos internacionales
• Licencia vigente para conducir junto con disponibilidad total para realizar viajes frecuentes a faenas