KAM Minería

Una organización líder en el sector de químicos industriales está buscando un Key Account Manager Senior para la industria minera. Este puesto te ofrece la oportunidad de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas dentro de la industria minera, posicionando soluciones de alta calidad para proyectos a gran escala.

Lo que harás:

• Gestionar y ampliar una cartera de cuentas clave en el sector minero, incluyendo operaciones tanto a gran como mediana, asegurando un compromiso y satisfacción constantes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio interactuando proactivamente con EPCs y operadores mineros, liderando todo el ciclo de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre del contrato.
• Presenta soluciones técnicas personalizadas como aditivos, sistemas de impermeabilización, tecnologías de inyección, métodos de estabilización del suelo y productos de protección estructural para satisfacer las necesidades específicas del proyecto.
• Coordinarse estrechamente con los equipos técnicos internos para proporcionar un soporte integral a los clientes, asegurando especificaciones de producto precisas y una implementación fluida.
• Alcanzar o superar consistentemente los objetivos anuales de ventas y los objetivos de margen desarrollando estrategias comerciales efectivas alineadas con los objetivos organizativos.
• Prepara informes detallados sobre la actividad de la cartera, previsiones de ventas y seguimiento de KPI para informar las decisiones de gestión y optimizar el rendimiento de la cuenta.
• Representar a la organización en ferias del sector, eventos y visitas a obras, reforzando su presencia dentro de la comunidad minera y ampliando sus redes profesionales.
• Fomentar relaciones colaborativas con las partes interesadas a nivel técnico y gerencial para garantizar la comprensión mutua de los requisitos del proyecto.
• Mantener un conocimiento actualizado sobre las tendencias del mercado, las ofertas de la competencia y las tecnologías emergentes relevantes para las soluciones mineras.
• Contribuye a una cultura de trabajo en equipo compartiendo ideas, apoyando a compañeros y participando en iniciativas comunitarias que mejoran el rendimiento global.

Lo que aportas:

• Se requiere un título en Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas, Construcción o disciplinas relacionadas para este puesto.
• Un mínimo de 6-8 años de experiencia en puestos de ventas B2B con al menos 4 años dedicados al sector minero es esencial para el éxito.
• Historial probado en la gestión de cuentas clave y en la entrega de resultados en proyectos a gran escala dentro de entornos exigentes.
• Demostró capacidad para cumplir o superar los objetivos de ventas mediante habilidades efectivas de negociación y técnicas de cierre de contratos.
• Excelentes habilidades de comunicación que te permiten interactuar eficazmente tanto con especialistas técnicos como con los agentes de alta dirección.
• Una sólida capacidad analítica combinada con su experiencia en planificación comercial te permite identificar oportunidades de crecimiento.
• La experiencia coordinando equipos multifuncionales garantiza la entrega fluida de soluciones para clientes adaptadas a necesidades complejas del proyecto.
• Se requiere un nivel intermedio a avanzado de inglés para los candidatos que buscan interactuar con socios internacionales.
• Una red establecida dentro del sector minero mejora tu capacidad para construir relaciones basadas en la confianza rápidamente.