Gerente División Metales

Buscamos a un Gerente de División Metales para una multinacional líder mundial en soluciones B2B para el mundo industrial, en Santiago. Serás responsable del mercado nacional de la división, analizando clientes y resultados, definiendo junto a Marketing, Productos y Compras el pricing y el portafolio, y desarrollando cuentas industriales como maestranzas, mantención y metalúrgicas. Rol estratégico, de terreno, con modalidad híbrida.

Que haras:

• Analizar el mercado nacional, la competencia y la cartera de clientes industriales para traducir ese conocimiento en estrategias concretas que impulsen el negocio.
• Evaluar los datos, resultados y KPIs de la división para identificar oportunidades de mejora y proponer planes de acción efectivos.
• Definir junto a los equipos internos los aspectos estratégicos del producto, incluyendo pricing, márgenes, características del portafolio y necesidades de capacitación.
• Desarrollar y consolidar cuentas industriales en sectores como maestranzas, mantención, metalúrgicas y automatización, abriendo nuevos mercados relevantes.
• Participar activamente en terreno acompañando a vendedores y clientes para fortalecer relaciones comerciales e identificar oportunidades directas.
• Colaborar con especialistas de línea y product trainers para asegurar la correcta ejecución de las estrategias definidas.
• Mantener comunicación constante con el responsable regional de la división en LATAM para alinear objetivos y compartir mejores prácticas.
• Impulsar iniciativas que mejoren la satisfacción del cliente mediante propuestas innovadoras adaptadas a las necesidades del sector industrial.
• Supervisar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la división garantizando resultados sostenibles.
• Promover una cultura colaborativa entre las áreas internas fomentando el trabajo conjunto orientado al logro.

Lo que traes:

• Más de diez años de experiencia comprobable en roles comerciales B2B dentro del sector industrial (maestranzas, mantención, metalúrgicas o automatización).
• Formación ideal en Ingeniería Comercial; MBA o posgrado son altamente valorados aunque no excluyentes.
• Conocimiento sólido del mercado industrial chileno acompañado por una red establecida de contactos relevantes.
• Experiencia demostrada en venta B2B industrial directa incluyendo desarrollo de cuentas, apertura de mercados, pricing y márgenes.
• Capacidad analítica avanzada para interpretar KPIs y datos del mercado aplicando mejoras estratégicas.
• Trayectoria profesional estable con permanencia significativa en cargos anteriores mostrando compromiso y responsabilidad.
• Dominio avanzado de Excel; conocimientos prácticos en Power BI y CRM son deseables para optimizar procesos internos.
• Inglés deseable pero no excluyente; se valora disposición para aprender idiomas según necesidades futuras.
• Habilidades interpersonales destacadas: comunicación efectiva, empatía con clientes internos/externos y orientación colaborativa.