KAM Canal Moderno

La posición ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno colaborativo y exigente, donde tu capacidad de negociación y análisis será fundamental para alcanzar objetivos comerciales. Si buscas un desafío que combine coordinación interáreas, gestión de procesos complejos y representación ante clientes clave, este puesto te permitirá crecer profesionalmente y aportar valor real al equipo.

• Gestionarás cuentas de canal moderno con foco en relaciones estratégicas y negociaciones comerciales complejas, potenciando tu experiencia en el sector.
• Tendrás la oportunidad de representar a la empresa frente a clientes clave, desarrollando habilidades relacionales y políticas en escenarios exigentes.
• Formarás parte de un equipo comprometido con el cumplimiento de acuerdos comerciales, donde tu capacidad analítica y coordinación serán esenciales para el éxito.

Que haras:

Como KAM Canal Moderno tendrás la responsabilidad de gestionar las una de lasprincipales cuentas del retail. Tu día a día estará marcado por la interacción constante con compradores estratégicos de grandes cadenas, donde deberás negociar condiciones comerciales que generen valor tanto para la empresa como para los clientes. Utilizando herramientas avanzadas como Excel y Power BI, analizarás datos relevantes para tomar decisiones informadas sobre promociones, exhibiciones e incorporaciones de productos. Además, coordinarás operaciones logísticas junto a otras áreas internas para asegurar el cumplimiento de acuerdos y evitar quiebres o errores operativos. El éxito en este rol dependerá de tu capacidad para manejar escenarios complejos bajo presión y representar a la empresa con profesionalismo ante clientes clave. La colaboración interna será fundamental para lograr resultados óptimos y mantener una gestión ordenada que potencie el crecimiento comercial.

• Gestionarás cuentas clave del canal moderno, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas. Ideal experiencia en Walmart.
• Negociarás promociones, exhibiciones, incorporaciones de productos, volumen y acuerdos comerciales con compradores exigentes del canal moderno.
• Analizarás indicadores comerciales como sell out, sell in, rotación de productos, forecast de ventas, márgenes comerciales, cobertura y quiebres para optimizar resultados.
• Utilizarás herramientas como Excel avanzado y Power BI para realizar análisis comercial detallado que respalde la toma de decisiones estratégicas.
• Coordinarás logística operativa y seguimiento de acuerdos comerciales para garantizar el cumplimiento de compromisos establecidos con los clientes.
• Controlarás errores operacionales y asegurarás el orden en los procesos internos mediante una gestión eficiente del seguimiento comercial.
• Colaborarás con distintas áreas internas para lograr una coordinación efectiva que permita cumplir objetivos compartidos.
• Manejarás escenarios complejos bajo presión, demostrando alta tolerancia ante situaciones desafiantes con compradores exigentes.
• Representarás adecuadamente a la empresa frente a clientes estratégicos del canal moderno, fortaleciendo la imagen corporativa.
• Participarás activamente en reuniones internas y externas para compartir avances, resolver problemas operativos y mantener alineados los equipos involucrados.

Lo que traes:

Para destacar como KAM Canal Moderno se requiere una sólida experiencia gestionando cuentas dentro del canal moderno por al menos tres años. Tu formación profesional debe estar respaldada por estudios en ingeniería comercial o civil, o afín, junto a una trayectoria relevante en cargos similares. Es indispensable que cuentes con habilidades avanzadas en negociación comercial orientadas a generar margen e impulsar acuerdos estratégicos. El dominio técnico en Excel avanzado y herramientas analíticas como Power BI te permitirá interpretar indicadores clave como sell out o rotación de productos. Además deberás demostrar capacidad para coordinar operaciones logísticas internas manteniendo un orden riguroso en el seguimiento comercial. La tolerancia a la presión será esencial cuando enfrentes escenarios complejos con compradores exigentes; tus habilidades relacionales te ayudarán a representar adecuadamente a la empresa ante clientes estratégicos. Un perfil orientado a resultados con rapidez mental será fundamental para contribuir al éxito del área comercial.

• Experiencia mínima de 3 años gestionando cuentas dentro del canal moderno como Cencosud,Walmart, Tottus o SMU.
• Formación profesional como Ingeniero Comercial o Civilo afín, con trayectoria relevante en cargos similares dentro del sector retail.
• Sólida capacidad de negociación comercial enfocada en generación de margen, manejo de promociones y acuerdos estratégicos.
• Dominio avanzado de Excel e intermedio/avanzado en herramientas analíticas como Power BI o Teamcore.
• Habilidad analítica para interpretar sell out, sell in, rotación de productos, forecast de ventas y márgenes comerciales.
• Capacidad comprobada para coordinar logística operativa y seguimiento eficiente de acuerdos comerciales internos y externos.
• Alta tolerancia a la presión demostrada en escenarios complejos con compradores exigentes del retail moderno.
• Excelentes habilidades relacionales y políticas para representar adecuadamente a la empresa frente a clientes estratégicos.
• Orden riguroso en el seguimiento comercial y coordinación interáreas evitando errores operativos o incumplimientos logísticos.
• Perfil orientado a resultados con rapidez mental y motivación por aportar valor al área comercial.

Que sigue:

Si estás listo/a para impulsar tu carrera gestionando cuentas clave del canal moderno en Santiago ¡esta es tu oportunidad!

Postula hoy haciendo clic en el enlace disponible; no pierdas la ocasión de formar parte de un equipo líder en el sector alimentos.