Gerente de Sucursales

Importante empresa multinacional europea, líder mundial en distribución de fijaciones, herramientas y productos químicos para el sector profesional, busca un/a Gerente de Sucursales para liderar su red de 21 tiendas propias a nivel nacional. El cargo combina visión estratégica con gestión operativa: expansión de la red, optimización de procesos y desarrollo de equipos comerciales.

Que haras:

• Definir e implementar la estrategia nacional del canal de tiendas alineada con los objetivos comerciales, financieros y corporativos establecidos por la organización.
• Desarrollar una visión estratégica a largo plazo para la red de sucursales, identificando oportunidades de expansión, innovación y fortalecimiento en el mercado.
• Analizar el mercado, competencia y expectativas de los consumidores para definir acciones que aprovechen el potencial comercial del canal tiendas.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas, estableciendo metas cualitativas y cuantitativas para supervisores, equipos administrativos y cada tienda.
• Gestionar integralmente los resultados del canal tiendas monitoreando ventas, margen, costes operativos y estructura de personal, implementando medidas correctivas cuando sea necesario.
• Impulsar una estrategia omnicanal que integre las tiendas físicas con venta digital, telefónica y otros puntos de contacto con clientes.
• Definir y controlar los KPI comerciales, financieros, operativos y de experiencia del cliente necesarios para evaluar el desempeño de la red.
• Supervisar la gestión de stock y surtido asegurando una oferta adecuada a las necesidades del cliente y previniendo pérdidas o sobrestock.
• Liderar el desarrollo profesional del equipo promoviendo formación continua en técnicas comerciales, gestión de inventario y herramientas digitales.
• Mantener comunicación periódica con casa matriz en Alemania para asegurar alineamiento estratégico e intercambio regular de buenas prácticas.

Lo que traes:

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Retail Management,Ingeniería Civil Industrial o a fín.
• Dominio avanzado del idioma inglés para mantener comunicación efectiva con instancias internacionales.
• Experiencia mínima comprobable de 6 años gestionando redes comerciales o sucursales en entornos retail o similares.
• Conocimiento profundo en herramientas ERP, CRM y plataformas de gestión comercial aplicadas a grandes operaciones.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas Business Intelligence como Power BI o similares para análisis operativo-financiero.
• Capacidad demostrada en técnicas modernas de ventas y negociación orientadas a resultados sostenibles.
• Competencias transversales como colaboración inter-áreas, eficiencia en gestión del tiempo/prioridades y resiliencia ante cambios o adversidades.
• Orientación al cliente interno/externo garantizando soluciones oportunas con alto estándar profesional.
• Habilidades sobresalientes en liderazgo positivo: coordinación, desarrollo profesional del equipo e impulso a clima laboral inclusivo.
• Experiencia relevante en control normativo: cumplimiento legal-operativo especialmente en seguridad ocupacional e inventarios.