Gerente División Reventa

Estoy en búsqueda de un Gerente División Reventa para liderar la estrategia comercial y el desarrollo del portafolio de productos en el canal ferretero, con base en Santiago bajo modalidad híbrida. Este rol individual reporta directamente al General Manager y se enfoca en maximizar el potencial de crecimiento del canal de reventa, considerado actualmente el segmento más prometedor dentro de la organización

Que haras:

• Definirás el plan anual de la división, estableciendo objetivos claros de ventas, rentabilidad y crecimiento alineados con las metas corporativas.
• Identificarás nuevas oportunidades de mercado y desarrollarás segmentos estratégicos para ampliar la presencia en el canal ferretero.
• Garantizarás el surtido adecuado del portafolio para el mercado chileno mediante análisis detallado por familia de productos.
• Gestionarás lanzamientos y descontinuaciones, optimizando precios y márgenes para asegurar competitividad y rentabilidad.
• Mejorarás la penetración en segmentos prioritarios liderando la ejecución comercial junto a la fuerza de ventas y acompañando visitas a clientes estratégicos.
• Desarrollarás grandes cuentas definiendo promociones y campañas específicas para impulsar ventas directas.
• Fortalecerás tanto la venta directa como el canal ferretero mediante estrategias innovadoras adaptadas a las necesidades del sector.
• Capacitarás vendedores y coordinarás capacitadores técnicos elaborando argumentarios comerciales efectivos y demostraciones prácticas.
• Actuarás como referente técnico dentro de la división asegurando que los equipos cuenten con información actualizada sobre productos.
• Optimizarás inventarios gestionando el forecast de demanda para cumplir objetivos financieros establecidos por la organización.
• Trabajarás estrechamente con áreas internas como Compras, Supply Chain, Marketing, Finanzas, Servicio Técnico y Operaciones para garantizar una coordinación transversal eficiente.
• Elaborarás planes analíticos y estratégicos de marketing leyendo e interpretando datos del mercado ferretero para identificar tendencias relevantes.

Lo que traes:

• Educación superior completa; idealmente Ingeniería Comercial aunque no excluyente; posgrado MBA o cursos avanzados en Marketing, Administración o Gestión deseables.
• Más de diez años de experiencia comprobable en roles similares dentro del sector ferretero o retail; perfil senior plug and play valorado.
• Experiencia previa gestionando categorías o vendiendo hacia ferreterías o retail es altamente apreciada.
• Conocimientos sólidos en informática (Excel, Word, PowerPoint) con manejo deseable de herramientas analíticas como Power BI o CRM.
• Nivel intermedio o avanzado de inglés es considerado un plus importante para proyección regional LATAM.
• Mentalidad hands-on con alta disposición a trabajo en terreno especialmente durante los primeros meses del cargo.
• Competencias organizacionales destacadas: curiosidad intelectual, estructura motivacional clara, lealtad profesional, resiliencia ante desafíos comerciales.
• Capacidad sobresaliente para aceptar críticas constructivas e incorporar feedback positivo al trabajo diario.
• Orientación marcada a satisfacer al cliente mediante habilidades técnicas aplicadas al contexto comercial ferretero.
• Habilidades excepcionales para análisis profundo del mercado local combinadas con comunicación efectiva y coordinación transversal entre áreas.