Sub Gerente Comercial

Una destacada empresa del sector servicios para la minería, respaldada por un sólido grupo y en pleno proceso de expansión, está en búsqueda de un Sub Gerente Comercial que impulse el crecimiento y la generación de ingresos. Este rol es fundamental para alcanzar la ambiciosa meta de duplicar las ventas en los próximos años, liderando la apertura de nuevos mercados y gestionando relaciones estratégicas con clientes clave del rubro minero.

Que haras:

• Prospectar activamente nuevos negocios en el sector minero nacional e internacional, identificando oportunidades estratégicas que permitan incrementar significativamente la cartera de clientes.
• Liderar integralmente el proceso de licitaciones, desde la elaboración técnica y comercial hasta el seguimiento, cierre contractual y gestión postventa, asegurando altos estándares de calidad en cada etapa.
• Administrar comercialmente los contratos vigentes con clientes mineros, promoviendo su renovación y expansión mediante una atención personalizada y soluciones a medida.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y gestionar el forecast de ventas, proporcionando reportes precisos que faciliten la toma de decisiones estratégicas a nivel gerencial.
• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los principales actores del sector minero, coordinando acciones conjuntas con Operaciones para garantizar el cumplimiento riguroso de los acuerdos de servicio (SLA).
• Definir estrategias competitivas de precios y negociar condiciones comerciales favorables para ambas partes, maximizando el valor entregado a los clientes.
• Representar institucionalmente a la empresa en congresos, ferias especializadas y reuniones estratégicas del rubro minero, fortaleciendo la presencia corporativa ante stakeholders clave.
• Colaborar estrechamente con otras áreas internas para asegurar una ejecución eficiente de los proyectos adjudicados y contribuir al desarrollo continuo del portafolio de servicios.
• Identificar tendencias del mercado minero que permitan anticipar necesidades emergentes y adaptar las propuestas comerciales a las nuevas demandas del sector.
• Aportar ideas innovadoras para optimizar procesos internos relacionados con la gestión comercial y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.

Lo que traes:

• Experiencia comprobada en venta consultiva o gestión comercial B2B dentro del sector minero chileno o internacional durante al menos cinco años.
• Dominio integral del proceso completo de licitaciones: elaboración técnica-comercial, seguimiento detallado, negociación efectiva y cierre contractual exitoso.
• Capacidad demostrada para abrir puertas a nuevos clientes (perfil hunter), generando oportunidades desde cero más allá del mantenimiento tradicional de carteras existentes.
• Formación universitaria completa en Ingeniería Civil Minas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Construcción Civil o carreras afines relacionadas al ámbito industrial o comercial.
• Disponibilidad absoluta para trabajo presencial en Santiago junto con visitas periódicas a terreno según lo requieran los proyectos asignados.
• Habilidad sobresaliente para construir relaciones interpersonales sólidas tanto internamente como frente a clientes estratégicos del sector minero nacional e internacional.
• Manejo avanzado o experiencia práctica utilizando plataformas digitales asociadas a licitaciones (SAP Ariba, Ivalua, Unilink u otras similares) es considerado un plus relevante.
• Nivel intermedio o superior del idioma inglés será valorado positivamente aunque no es excluyente para postularse al cargo.
• Conocimientos prácticos sobre Microsoft Project u otras herramientas tecnológicas orientadas a la planificación comercial representan una ventaja adicional.
• Experiencia previa representando empresas en eventos gremiales o ferias especializadas dentro del ecosistema minero suma puntos importantes al perfil.