KAM Zona Norte

Una destacada empresa del sector industrial está buscando un Key Account Manager para la Zona Norte, orientado a la gestión comercial y desarrollo de negocios en las principales faenas mineras de Chile. Este puesto es ideal para quienes desean potenciar su carrera en ventas técnicas, aprovechando una red de contactos activa y el respaldo de un equipo experimentado.

Que haras:

• Prospectar proactivamente las faenas mineras asignadas, generando reuniones presenciales y virtuales para identificar nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar visitas periódicas a terreno para levantar necesidades técnicas específicas de cada cliente, proponiendo soluciones personalizadas basadas en los productos ofrecidos.
• Elaborar cotizaciones detalladas y propuestas comerciales, coordinando con el equipo de ingeniería para asegurar la precisión técnica requerida por cada proyecto.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la empresa, gestionando cierres efectivos que contribuyan al cumplimiento de metas mensuales.
• Mantener actualizada toda la información relevante sobre clientes, pipeline y ventas, garantizando confidencialidad y precisión en los registros internos.
• Cumplir rigurosamente con las políticas de seguridad y salud ocupacional exigidas para el ingreso a faena minera, asegurando tu bienestar y el cumplimiento normativo.
• Desarrollar una cartera sólida combinando clientes asignados y nuevos prospectos, reforzada por el acompañamiento directo de la jefatura.
• Construir vínculos duraderos con áreas clave dentro de las mineras (mantención, planta, confiabilidad y abastecimiento), fomentando relaciones interpersonales basadas en confianza mutua.
• Detectar oportunidades de mejora e identificar proyectos potenciales durante tus visitas a faena, colaborando activamente con el equipo técnico para maximizar el valor entregado al cliente.

Lo que traes:

• Trayectoria comprobable en ventas comerciales dirigidas al sector minero; experiencia previa en insumos o servicios para minería es altamente valorada.
• Red activa de contactos vigentes dentro de las faenas mineras objetivo (Copiapó: Candelaria, Caserones, Mantoverde, Gold Fields; Quebrada Blanca; Codelco Norte; Escondida).
• Residencia obligatoria en alguna ciudad estratégica del norte (Copiapó, Antofagasta/Calama, Iquique u otra según cobertura); disponibilidad total para desplazarse por la zona.
• Perfil comercial orientado a resultados; capacidad para trabajar solo en terreno lejos del equipo central pero siempre conectado colaborativamente.
• Habilidad demostrada para relacionarse e influenciar contrapartes técnicas y administrativas dentro del entorno minero; empatía y sensibilidad interpersonal son esenciales.
• Manejo avanzado de herramientas comerciales digitales (CRM) para gestionar pipeline e información relevante sobre clientes.
• Capacidad técnica básica para levantar requerimientos en terreno; apertura para aprender aspectos técnicos apoyado por el área especializada.
• Licencia de conducir vigente indispensable; disposición plena para viajes frecuentes dentro del territorio asignado.
• Competencias destacadas en negociación efectiva y cierre comercial; visión estratégica para detectar oportunidades adicionales durante tus visitas.