Associate Director – Commercial (Automotive)

Buscamos un/a Automotive Commercial Lead para incorporarse a una compañía internacional del rubro automotriz, en un contexto de crecimiento y transformación del negocio en Chile.

Se trata de una posición de liderazgo clave, responsable de definir e implementar la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio, trabajando en estrecha colaboración con equipos regionales y globales.

Principales responsabilidades

Liderar la operación comercial a nivel país, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, market share y rentabilidad.
Definir e implementar la estrategia comercial, incluyendo pricing, portafolio y planes de incentivos.
Gestionar el desempeño de la red de concesionarios, velando por estándares comerciales, disponibilidad de inventario y crecimiento sostenible.
Analizar el mercado, la competencia y tendencias de la industria para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
Supervisar indicadores clave de desempeño (KPIs), incluyendo ventas, margen, rotación de stock y satisfacción de clientes (NPS).
Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales de alto desempeño.
Actuar como principal referente comercial dentro de la organización a nivel local.

Requisitos indispensables

Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
Al menos 8–10 años de experiencia en la industria automotriz, idealmente en fabricantes (OEM) o importadores.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estructuras de ventas a nivel nacional o regional.
Experiencia en gestión de red de concesionarios y desarrollo de negocio automotriz.
Sólidas habilidades comerciales, orientación a resultados y capacidad analítica.
Inglés avanzado (excluyente), con capacidad para interactuar en entornos corporativos internacionales.

Se valorará especialmente

Experiencia en marcas automotrices tradicionales.
Capacidad de adaptación a entornos dinámicos y en crecimiento.
Experiencia en implementación de estrategias comerciales y desarrollo de nuevas unidades de negocio.
Perfil con visión estratégica y fuerte orientación a la ejecución.

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