Business Development Representative
Como Business Development Representative tendrás un rol fundamental en el crecimiento comercial al identificar nuevas oportunidades mediante canales digitales y tradicionales. Tu día a día estará enfocado en investigar mercados, analizar perfiles clave e interactuar con potenciales clientes para comprender sus necesidades e impulsar soluciones alineadas al propósito organizacional.
Que haras:
- Identificarás nuevas oportunidades comerciales utilizando diversos canales como LinkedIn, correo electrónico, teléfono y redes sociales para ampliar la base de prospectos.
- Calificarás y nutrirás leads provenientes de estrategias inbound, asegurando su avance efectivo dentro del funnel comercial y maximizando su potencial de conversión.
- Investigarás industrias, segmentos y perfiles relevantes para generar prospectos de alta calidad que respondan a los objetivos estratégicos del equipo comercial.
- Contactarás proactivamente a potenciales clientes presentando la propuesta de valor de la plataforma digital e inspirando interés inicial en los servicios ofrecidos.
- Comprenderás las necesidades específicas de cada cliente potencial, conectando esas necesidades con soluciones personalizadas que generen valor real.
- Detectarás oportunidades de referidos dentro de la base instalada de clientes actuales para potenciar el crecimiento orgánico del negocio.
- Colaborarás estrechamente con el equipo de Account Executives para asegurar una transición fluida y eficiente de los leads calificados (MQLs).
- Asegurarás la calidad de los leads generados, enfocándote en su potencial de cierre exitoso y minimizando riesgos asociados a churn o baja retención.
- Velarás por la seguridad y confidencialidad de la información personal bajo responsabilidad del área comercial, cumpliendo con los estándares internos y normativos.
Lo que traes:
- Cuentas con al menos 1 año de experiencia previa en roles similares como Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR), ventas outbound o call center donde hayas demostrado habilidades comerciales sólidas.
- Posees formación académica en áreas relacionadas con Marketing, Ventas, Administración u otras disciplinas afines que te permitan comprender los procesos comerciales desde una perspectiva integral.
- Tienes habilidad comprobada para comunicarte eficazmente con distintos tipos de interlocutores internos y externos, adaptando tu mensaje según el contexto y las necesidades detectadas.
- Demuestras orientación hacia resultados medibles junto con autonomía para organizar tus tareas diarias y priorizar actividades clave sin perder foco en los objetivos generales del equipo.
- Dominas herramientas digitales esenciales para la gestión comercial; además tienes conocimientos deseables en Excel avanzado y sistemas CRM (idealmente HubSpot) que facilitan el seguimiento eficiente del pipeline.
- Es valorada tu experiencia previa en empresas tecnológicas, servicios profesionales, consumo masivo o software como servicio (SaaS), lo cual aporta una visión estratégica adicional al proceso comercial.
- Te caracteriza una actitud proactiva orientada al orden y mejora continua; eres capaz de identificar oportunidades para optimizar procesos internos o mejorar la experiencia del cliente.
- Eres considerado/a por tu empatía e inteligencia emocional al interactuar con colegas o clientes; sabes escuchar activamente e interpretar señales no verbales durante negociaciones o presentaciones.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Permanente
Especialización: Sales and Marketing
Área: Ventas
Sector: Seguros
Banda salarial: Negotiable
Esquema de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Gerencia media
Ubicación: Santiago
FULL_TIMEReferencia: U73SCU-F630ED40
Fecha de publicación: 4 de julio de 2025
santiago sales-and-marketing/sales 2025-07-04 2025-09-02 insurance Santiago de Chile CL Robert Walters https://www.robertwalters.cl https://www.robertwalters.cl/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true