Business Development Representative

Como Business Development Representative tendrás un rol fundamental en el crecimiento comercial al identificar nuevas oportunidades mediante canales digitales y tradicionales. Tu día a día estará enfocado en investigar mercados, analizar perfiles clave e interactuar con potenciales clientes para comprender sus necesidades e impulsar soluciones alineadas al propósito organizacional.

Que haras:

• Identificarás nuevas oportunidades comerciales utilizando diversos canales como LinkedIn, correo electrónico, teléfono y redes sociales para ampliar la base de prospectos.
• Calificarás y nutrirás leads provenientes de estrategias inbound, asegurando su avance efectivo dentro del funnel comercial y maximizando su potencial de conversión.
• Investigarás industrias, segmentos y perfiles relevantes para generar prospectos de alta calidad que respondan a los objetivos estratégicos del equipo comercial.
• Contactarás proactivamente a potenciales clientes presentando la propuesta de valor de la plataforma digital e inspirando interés inicial en los servicios ofrecidos.
• Comprenderás las necesidades específicas de cada cliente potencial, conectando esas necesidades con soluciones personalizadas que generen valor real.
• Detectarás oportunidades de referidos dentro de la base instalada de clientes actuales para potenciar el crecimiento orgánico del negocio.
• Colaborarás estrechamente con el equipo de Account Executives para asegurar una transición fluida y eficiente de los leads calificados (MQLs).
• Asegurarás la calidad de los leads generados, enfocándote en su potencial de cierre exitoso y minimizando riesgos asociados a churn o baja retención.
• Velarás por la seguridad y confidencialidad de la información personal bajo responsabilidad del área comercial, cumpliendo con los estándares internos y normativos.

Lo que traes:

• Cuentas con al menos 1 año de experiencia previa en roles similares como Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR), ventas outbound o call center donde hayas demostrado habilidades comerciales sólidas.
• Posees formación académica en áreas relacionadas con Marketing, Ventas, Administración u otras disciplinas afines que te permitan comprender los procesos comerciales desde una perspectiva integral.
• Tienes habilidad comprobada para comunicarte eficazmente con distintos tipos de interlocutores internos y externos, adaptando tu mensaje según el contexto y las necesidades detectadas.
• Demuestras orientación hacia resultados medibles junto con autonomía para organizar tus tareas diarias y priorizar actividades clave sin perder foco en los objetivos generales del equipo.
• Dominas herramientas digitales esenciales para la gestión comercial; además tienes conocimientos deseables en Excel avanzado y sistemas CRM (idealmente HubSpot) que facilitan el seguimiento eficiente del pipeline.
• Es valorada tu experiencia previa en empresas tecnológicas, servicios profesionales, consumo masivo o software como servicio (SaaS), lo cual aporta una visión estratégica adicional al proceso comercial.
• Te caracteriza una actitud proactiva orientada al orden y mejora continua; eres capaz de identificar oportunidades para optimizar procesos internos o mejorar la experiencia del cliente.
• Eres considerado/a por tu empatía e inteligencia emocional al interactuar con colegas o clientes; sabes escuchar activamente e interpretar señales no verbales durante negociaciones o presentaciones.