Gerente de Ventas Canal Tradicional

Una destacada empresa del sector consumo masivo está en búsqueda de un Gerente de Ventas Canal Tradicional para liderar la estrategia comercial a nivel nacional, abarcando distribuidores, mayoristas, cadenas regionales y food service. Esta posición clave ofrece la oportunidad de impactar directamente el crecimiento rentable y la cobertura del canal tradicional, gestionando equipos zonales y fuerza de ventas con un enfoque colaborativo y orientado al desarrollo profesional.

El rol se distingue por su alcance estratégico, la posibilidad de implementar herramientas tecnológicas como CRM Salesforce y la interacción transversal con áreas críticas como marketing, logística y finanzas. Si buscas un entorno que valora el trabajo en equipo, fomenta el aprendizaje continuo y promueve el bienestar laboral, esta es tu oportunidad para contribuir a una organización reconocida por su compromiso con la excelencia y el desarrollo de sus colaboradores.

• Lidera la estrategia comercial nacional del canal tradicional, impulsando el crecimiento sostenible y la expansión de cobertura en todo el país.
• Gestiona equipos zonales y fuerza de ventas con foco en desempeño, KPIs y desarrollo profesional, promoviendo un ambiente colaborativo e inclusivo.
• Participa activamente en la definición de políticas comerciales, implementación de CRM Salesforce y coordinación transversal con áreas clave para asegurar resultados sobresalientes.

Que haras:

Como Gerente de Ventas Canal Tradicional tendrás la misión fundamental de definir e implementar estrategias que impulsen el crecimiento rentable del canal tradicional a lo largo del territorio nacional. Tu día a día estará marcado por la gestión directa de equipos zonales y fuerza de ventas, donde tu capacidad para inspirar confianza, fomentar la cooperación entre colegas y promover el desarrollo profesional será esencial para alcanzar los objetivos propuestos. Además, serás responsable por diseñar políticas comerciales innovadoras que respondan a las dinámicas del mercado actual; esto incluye desde establecer listas de precios hasta definir incentivos motivadores. La integración tecnológica será parte central de tus funciones mediante la implementación efectiva del CRM Salesforce para optimizar procesos comerciales. Trabajarás estrechamente con áreas como marketing, logística y finanzas para asegurar una ejecución coordinada que potencie los resultados globales. Finalmente, tu habilidad para analizar datos mediante dashboards ejecutivos te permitirá presentar informes claros a la alta dirección e identificar nuevas oportunidades estratégicas.

• Definirás e implementarás la estrategia comercial del canal tradicional a nivel nacional, asegurando alineación con los objetivos corporativos y maximizando oportunidades de negocio en distribuidores, mayoristas, cadenas regionales y food service.
• Supervisarás directamente a jefes zonales y equipos de ventas, estableciendo metas claras, monitoreando indicadores clave de desempeño (KPIs) y fomentando el desarrollo profesional dentro del equipo.
• Diseñarás políticas comerciales efectivas que incluyan listas de precios competitivas, esquemas de descuentos atractivos, márgenes diferenciados por canal e incentivos motivadores para impulsar los resultados.
• Liderarás la adopción e implementación del sistema CRM Salesforce para optimizar el control de cartera de clientes, mejorar la precisión del forecast y capitalizar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionarás el presupuesto comercial asignado al canal tradicional, realizando seguimiento constante a las ventas versus forecast para garantizar el cumplimiento de los objetivos financieros.
• Coordinarás acciones transversales con las áreas de marketing, trade marketing, logística y finanzas para asegurar una ejecución comercial integral y eficiente.
• Elaborarás reportes periódicos a gerencia general y directorio utilizando dashboards ejecutivos que permitan visualizar avances, identificar oportunidades y tomar decisiones informadas.
• Promoverás una cultura organizacional basada en la colaboración, el respeto mutuo y el desarrollo continuo tanto personal como profesional dentro del equipo.
• Identificarás tendencias del mercado y oportunidades emergentes para adaptar rápidamente las estrategias comerciales según las necesidades cambiantes del entorno.
• Asegurarás altos estándares éticos en todas las operaciones comerciales, manteniendo relaciones sólidas con clientes internos y externos.

Lo que traes:

Para desempeñarte exitosamente como Gerente de Ventas Canal Tradicional deberás aportar una sólida trayectoria gestionando equipos comerciales multidisciplinarios dentro del sector consumo masivo o canales tradicionales. Se valorará especialmente tu experiencia previa definiendo estrategias orientadas al crecimiento sostenible junto con habilidades avanzadas en negociación colectiva e implementación tecnológica aplicada a procesos comerciales. Tu capacidad analítica será crucial al momento de administrar presupuestos complejos mientras aseguras transparencia total frente a los resultados obtenidos. Además deberás demostrar empatía genuina hacia tus colaboradores promoviendo ambientes laborales inclusivos donde prime el respeto mutuo; esto facilitará tanto la retención como el desarrollo continuo del talento interno. Finalmente tu destreza comunicacional te permitirá transmitir información relevante ante distintos públicos internos o externos contribuyendo así al posicionamiento positivo tanto del área comercial como organizacional.

• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales en empresas del sector consumo masivo o canales tradicionales a nivel nacional.
• Habilidad demostrada para definir e implementar estrategias comerciales exitosas orientadas al crecimiento rentable y expansión territorial.
• Conocimiento profundo sobre gestión de distribuidores, mayoristas, cadenas regionales y food service dentro del contexto chileno.
• Dominio avanzado en elaboración e implementación de políticas comerciales: listas de precios, descuentos escalonados e incentivos por volumen.
• Manejo experto en herramientas tecnológicas aplicadas a ventas como CRM Salesforce u otras plataformas similares orientadas al control comercial.
• Capacidad analítica desarrollada para gestionar presupuestos complejos y realizar seguimiento detallado entre ventas reales versus forecast proyectado.
• Excelentes competencias interpersonales que faciliten la colaboración transversal con áreas internas como marketing o logística así como relaciones externas sólidas con clientes clave.
• Orientación marcada hacia resultados medibles mediante KPIs claros sin perder foco en el bienestar colectivo del equipo bajo tu responsabilidad.
• Habilidades comunicacionales sobresalientes tanto oralmente como por escrito para reportar avances ante gerencia general o directorio usando dashboards ejecutivos claros.
• Actitud ética intachable acompañada por sensibilidad social e inclusión dentro del ambiente laboral.

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