Ejecutivo Comercial Factoring - V Región

Una destacada empresa del sector financiero está en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Factoring para integrarse a su equipo en Viña del Mar. Esta es una oportunidad única para quienes desean potenciar su carrera profesional en el mundo de las finanzas, desarrollando relaciones sólidas con clientes y gestionando operaciones que impactan directamente en el crecimiento del negocio.

El rol ofrece la posibilidad de trabajar en un entorno colaborativo, donde tu capacidad para conectar con personas y tu compromiso con la excelencia serán altamente valorados. Además, tendrás acceso a formación continua y oportunidades de desarrollo profesional, permitiéndote crecer junto a un equipo comprometido con la calidad y la innovación en el servicio. Si buscas un desafío donde puedas marcar la diferencia a través de una atención personalizada y soluciones financieras adaptadas a cada cliente, este puesto es ideal para ti.

• Desarrolla tu carrera en una empresa financiera reconocida por su enfoque humano y su compromiso con la excelencia en el servicio al cliente, donde tu empatía y habilidades interpersonales serán clave para el éxito.
• Disfruta de un ambiente laboral colaborativo que fomenta el aprendizaje continuo, la cooperación entre áreas y el apoyo mutuo para alcanzar objetivos comunes.
• Accede a oportunidades reales de crecimiento profesional, participando activamente en la expansión de la cartera de clientes y contribuyendo al posicionamiento diferenciador de la organización en el mercado.

Que haras:

Como Ejecutivo Comercial Factoring tendrás un papel fundamental en la expansión y fidelización de la cartera asignada. Tu día a día estará enfocado en construir relaciones duraderas con los clientes actuales mientras exploras nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado financiero. Serás responsable tanto del seguimiento detallado como del análisis financiero necesario para identificar soluciones adecuadas que respondan a las necesidades particulares de cada cliente. La planificación estratégica será esencial: deberás organizar reuniones periódicas —presenciales o virtuales— priorizando siempre aquellas solicitudes más urgentes o relevantes. Además, participarás activamente en instancias internas donde se revisan avances comerciales y se coordinan esfuerzos conjuntos entre áreas. Tu capacidad para anticipar problemas relacionados con morosidad te permitirá brindar un servicio preventivo que refuerce la confianza depositada por los clientes. En este entorno colaborativo e inclusivo, tu aporte será clave no solo para alcanzar metas individuales sino también para contribuir al posicionamiento diferenciador que caracteriza a esta organización dentro del sector factoring.

• Gestionar diariamente la cartera de clientes vigentes, revisando colocaciones, moras potenciales y programando visitas para asegurar una atención adecuada y ofrecer productos adicionales según las necesidades detectadas.
• Realizar seguimiento constante a prospectos previamente contactados cuya información financiera ya esté disponible, avanzando hacia la firma de contratos y ampliando así la base de clientes.
• Contactar nuevos clientes derivados del área comercial, referidos o por gestión propia, analizando operaciones de factoring existentes y presentando condiciones atractivas como alternativa competitiva de financiamiento.
• Llevar a cabo acciones proactivas de contactabilidad mediante llamadas telefónicas para identificar responsables financieros dentro de empresas objetivo, planificando semanalmente el seguimiento necesario para concretar nuevas oportunidades.
• Agendar reuniones presenciales o virtuales con prospectos en análisis, generando nuevas operaciones o reactivando clientes inactivos, además de contactar a los deudores cuando sea necesario para evitar situaciones de mora.
• Monitorear permanentemente a los clientes cautivos respecto a sus deudores en mora, informándoles sobre el estado del proceso para prevenir cargos adicionales por intereses y brindando una atención personalizada.
• Planificar reuniones semanales priorizando según urgencia, pérdidas o necesidades específicas del cliente, con el objetivo de captar nuevos negocios y ofrecer soluciones financieras personalizadas.
• Participar activamente en reuniones comerciales internas para revisar avances con clientes actuales y potenciales, analizar líneas vencidas y coordinar acciones conjuntas con otras áreas para agilizar aprobaciones o firmas necesarias.
• Colaborar transversalmente con diferentes equipos internos para garantizar una gestión eficiente desde la captación hasta el cierre exitoso de cada operación comercial.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado financiero y comportamiento competitivo, identificando oportunidades para diferenciarse mediante calidad de atención y rapidez en las respuestas.

Lo que traes:

Para destacar como Ejecutivo Comercial Factoring aportarás una sólida formación universitaria respaldada por experiencia relevante dentro del ámbito financiero. Tu perfil combina conocimientos técnicos específicos sobre productos como factoring junto con habilidades blandas esenciales: empatía, escucha activa y capacidad resolutiva ante situaciones complejas. La experiencia previa te ha permitido desarrollar criterios claros al momento de analizar antecedentes financieros e identificar oportunidades comerciales viables. Además, tu orientación hacia el trabajo colaborativo facilitará la interacción fluida tanto con colegas internos como externos; sabrás cuándo solicitar apoyo transversal o compartir aprendizajes útiles que beneficien al conjunto del equipo. La sensibilidad frente a las necesidades particulares del cliente será uno de tus principales activos: entenderás cómo adaptar propuestas según contexto específico logrando así mayor fidelización e incremento sostenido en colocaciones. Finalmente, tu ética profesional será garantía constante tanto para quienes confían sus operaciones como para quienes comparten contigo los desafíos diarios propios del sector.

• Título profesional universitario en Ingeniería Comercial o carrera afín orientada a Administración, completada tras al menos cuatro años de estudios formales.
• Experiencia comprobable mínima de dos años desempeñándose exitosamente en cargos similares dentro del sector financiero o bancario.
• Conocimiento profundo sobre productos financieros —especialmente factoring— así como comprensión integral sobre distintos rubros empresariales asociados al área comercial.
• Habilidades sobresalientes para establecer vínculos interpersonales sólidos basados en confianza mutua, empatía y comunicación efectiva tanto con clientes como equipos internos.
• Capacidad demostrada para realizar análisis financieros rigurosos que permitan evaluar riesgos crediticios y proponer alternativas viables adaptadas a cada situación particular.
• Destreza organizativa avanzada que facilite la planificación eficiente de agendas semanales, priorización adecuada según urgencias detectadas y cumplimiento riguroso de plazos establecidos.
• Orientación marcada hacia el servicio personalizado al cliente, mostrando sensibilidad ante sus necesidades cambiantes e interés genuino por resolver inquietudes oportunamente.
• Facilidad para desenvolverse tanto presencialmente como mediante canales digitales (videollamadas, correo electrónico), asegurando continuidad operativa sin importar el formato requerido.
• Actitud proactiva frente a desafíos competitivos propios del mercado factoring local; disposición permanente para aprender e incorporar mejores prácticas sectoriales.
• Compromiso ético inquebrantable que garantice transparencia absoluta durante todo el ciclo comercial —desde la captación inicial hasta el cierre definitivo— fomentando relaciones duraderas basadas en honestidad.