KAM Canales de Distribución

Una destacada empresa internacional del sector construcción está en búsqueda de un KAM para los Canales de Distribución para sumarse a su equipo en Santiago. Esta posición representa una oportunidad única para quienes saben gestionar cuentas clave y desarrollae nuevos negocios en el canal ferretero a nivel nacional. La organización se caracteriza por su ambiente colaborativo, su enfoque práctico y su cultura orientada al terreno.

Que harás:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para incrementar la presencia y participación en canales de distribución y subdistribución a nivel nacional, especialmente en el sector ferretero.
• Gestionar integralmente la cartera propia de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones duraderas con actores clave del mercado.
• Realizar visitas periódicas a terreno para fortalecer vínculos comerciales, comprender las necesidades del cliente y asegurar altos niveles de satisfacción.
• Colaborar estrechamente con el gerente de ventas para definir objetivos mensuales y anuales, alineando esfuerzos con las metas globales del área comercial.
• Supervisar el cumplimiento de los objetivos mínimos de venta establecidos, monitoreando indicadores clave y ajustando acciones según resultados.
• Participar activamente en reuniones internas para compartir información relevante sobre tendencias del mercado, competencia y oportunidades emergentes.
• Asegurar una gestión eficiente del proceso completo de ventas, desde la prospección hasta la cobranza, garantizando flujos financieros saludables para la compañía.
• Adaptarse a las necesidades cambiantes del negocio, asumiendo tareas transversales que permitan optimizar recursos y maximizar resultados comerciales.
• Contribuir al desarrollo futuro del área mediante propuestas innovadoras que potencien la segmentación geográfica o sectorial cuando sea requerido.
• Representar a la empresa en eventos relevantes del sector construcción, posicionando sus productos y servicios ante potenciales clientes.

Lo que traes:

• Experiencia comprobable gestionando canales de distribución y subdistribución dentro del sector ferretero o materiales para la construcción a nivel nacional.
• Red propia activa de contactos comerciales relevantes dentro del rubro ferretero o afines que permita acelerar resultados desde el primer mes.
• Capacidad demostrada para alcanzar metas exigentes de venta mensual bajo esquemas variables basados en comisiones.
• Habilidad sobresaliente para desenvolverse en terreno, generando confianza e identificando necesidades específicas en cada visita comercial.
• Enfoque colaborativo y disposición para asumir tareas transversales dentro del equipo comercial según las prioridades organizacionales.
• Sólida orientación al cliente B2B dentro del segmento construcción, comprendiendo dinámicas propias del canal tradicional versus moderno.
• Excelentes habilidades interpersonales que faciliten negociaciones complejas y fomenten relaciones comerciales duraderas.